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智能家居产品的营销渠道在哪里?

现今是一个科技技术高速进步的时代,智能家居行业也是一个时代崛起的新星,其产品提升家居安全性、便利性、舒适性和艺术性,并实现环保节能的居住环境。随着人们生活水平的提高,对家居环境有了高品质的追求,对于家庭的舒适、智能、安全自动的生活体验需求也越来越大,中国的智能家居行业开始上升发展,一个个优质智能家居公司产生,智能家居的市场发展潜力是活跃的,但行业间谁能占领更多的市场,谁能获得最大的利润,所以如何更好、更快营销自己的产品,是每个智能家居企业要面对的重要问题。

 

智能家居行业中的企业要大力运用渠道平台推广很重要,传出知名度,但之后善于发现渠道去开发市场更为重要,根据市场的趋势发展,总结了以下开发的销售渠道是有前景空间的,合适智能家居产品营销模式的。

 

一、与房地产合作,互利共获

 

房地产合作是企业厂家都会想到并会积极寻合作的市场,把合作营销的重点定位开发的中高端小区楼盘,把智能家居产品纳入房产预算,并作为楼盘的卖点,用智能化来吸引消费者的关注的策划来谈合作,这样的方案弄的好,是中高端房地产公司会考量接受的,这是能互利共获的渠道,我成为你的客户,你为我带来客户,然后双方都拥有共同服务的对象,利润可观,影响面广,但其渠道投资大,资金回收时间长,可近年来房地产行业的火热发展,而且房地产公司会不断的开发新楼盘,这无疑是一块大的市场,付出的努力,收获是时间问题。

 

二、与装修公司合作,互相扶持发展

 

智能家居企业和装修公司合作,利润共享,装修公司可以推荐或引导客户去了解、消费智能家居产品,智能家居企业会对装修公司人员进行培训,由代理商来负责安装和售后服务。这模式在于销售面广、效果好、资金回收快,缺点是安装与售后标准可能不一致,销售过程也难介入。

 

三、与系统集成商合作,多方位销售

 

与系统集成商合作,找跟装修产品钩挂的合作商,比如一些安防产品的商家、建材销售商家、灯具商家、电器商家等,对他们来说智能家居产品是一个可以系统集成配套的产品,也能促进本来销售的产品的销量,销售模式多元化,又是个赢利点。优点在于销售面广、资金回笼快,可销售过程难以把控,介绍产品很难全面。

 

四、专业市场设点,市场传播

 

智能家居产品作为一种在市场出售的产品,有专业的市场点是必须的,这也打出认知度的名声,通过市场来宣传和销售。选点很重要,可以取点于电器市场、灯具市场等有装修产品销售的位置,因为一般去看家居型产品市场的客户都是正在装修家居或准备装修的,有很大的机会去吸引准客户去了解智能家居产品,存在很大的成交率,客户群自笼集中,但这个渠道需要投出大成本,专业的销售能力要求高。

 

五、智能家居专卖店

 

像智能手机、电器都会有自己品牌的专卖体验店,在大型商场或商业街店铺可见,智能家居产品也需要有自己的专卖店,让人们的接触面广,品牌传播快,无形中树立了智能家居产品的市场,直接带动潜在客户了解、消费。

 

六、官网专卖店

 

现在的人们通过线上购物的居多,方便快捷,网购是当下一种新型却有强影响的消费模式,智能家居产品也要跟随潮流在正规,受欢迎的网购平台建立店铺,让有需求的人们可以网上咨询,达成交易。网营的模式投入成本低,影响也大,但没有实体店客户的带动率高,,可也是个良好的市场,市场是多面的。每个渠道都有对应的群体需求。

 

随着社会的发展,智能家居的市场也会不断发展,其销售渠道也会不断增加,没有一成不变的发展定位。总体来的,智能家居产品市场的前景是可观的,该行业的厂家、企业需不断持续努力寻找合适自己的发展渠道。

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