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探讨智能家居销售如何将流量转化成销量

伴随着消费升级、技术发展、政策利好等诸多有利因素,让智能家居一跃成为了新兴的朝阳行业,市场前景无可估量。但是,虽然智能家居市场在不断的升温,吸引了许多人的关注,不过,从全屋智能家居系统的市场普及率来看,还不太理想,如何将流量转化成销量?接下来我们一起来探讨一下。

 

在很多人的印象里,特别是在普通的家庭中,都会认为全屋智能价格比较高,而且智能家居产品不成熟,大家对全屋智能的接受程度不高。其实不然,反过来看,智能家居的普及率虽然比较低,但是市场规模却增长显著,这就意味着智能家居行业有着巨大的商机等待挖掘,现在正是入局的最佳时机,也正是出于这种考虑,许多行业巨头都纷纷加盟到智能家居行业,同时,许多有理想、有抱负的年轻人也都纷纷致力智能家居商业蓝海中想要一展宏图。

 

为了便于帮助大家开拓市场,小编总结了一些比较实用的智能家居销售经验,接下来就向大家分享一下智能家居销售如何流量转化成销量。

 

借助一切资源寻找意向客户

 

寻找意向客户是开拓智能家居市场的第一步,但是客户从哪里来呢?通过电话销售的方式漫天撒网已经不是哪么的适应这个快节奏的生活时代了,而且意向度难以把握,换来的结果只是到处碰壁,费时费力还容易深受打击,所以找客源是非常重要的。

 

在智能家居销售的过程中,智能家居加盟商可以借助别人的精准数据库去挖掘意向客户,这里包括装修公司、精装修设计师等,他们能够直接接触到有需求的客户群体,并且可以通过客户的家装需求获知其消费能力、消费理念、生活品质追求等特征,智能家居代理商可以借助装修团队和设计师团队的精准数据库,设计更加有针对生的向潜在客户推销全屋智能家居系统方案。

 

掌握客户“痛点”对症下药

 

不同的客户,有不同的需求,业务员在跟意向客户面谈的过程中,一定要摸清好客户需求、痛点,然后“对症下药”,比如:有的客户重视家庭安全、有的客户重视家庭娱乐、有的客户关心全屋智能家居系统的稳定性、有的客户关心全屋智能家居系统能为自己的家庭生活带来哪此便利和享受......这都是需要业务员在推销产品时要掌握的信息,并根据这些信息快速制定销售方案,以客户的关注点作为讲解和营销的侧重点,而不是一味的去介绍你这个产品的优势和技术强项。

 

从本质上来说,智能家居并不仅仅是高新科技的产品,它代表着更多的是这个新时代的新生活方式,消费者所购买智能家居系统,实际上是在购买“服务”,最关心的还是全屋智能家居系统为他们所带来的家居生活体验。

 

将客户发展成为你最得力的“推销员”
 

人或多或少都会有一点喜欢炫耀的心理,在客户之间引发连锁反应,会让你的生意蒸蒸日上、财源滚滚来,小编曾经在《把客户变成你的推销员》一书中看到过这样一句话:“每一位客户背后都站着250个潜在客户,每失去一位客户的口碑就意味着将要错过250个机会”,这样的说法虽然略显夸张,但是也并不是毫无道理可言,作为智能家居代理商,如果你想要迅速撬开智能家居市场的大门,更好的拓展业务,就必须要在客户中建立良好的口碑,让客户因使用你们的产品而感到自豪,进而演变成你最得力的“推销员”。

 

为客户提供良好周到的服务,并维护好与客户之间的关系,当客户完全认可产品、品牌、服务之后,就会在不知不觉中与别人分享和讨论,也会在自己的朋友圈中晒一下来自智能家居生活的魅力,在无形中为你的品牌、为你的产品做起了宣传,帮助你拓展业务,一传十,十传百的人际力量,将会为你带来无穷的效益。

 

友情提示:

 

一切的发展,都是需要优质创新产品的支撑,智能家居行业发展以来,无线智能家居系统不稳定,有线智能家居系统价格高、布线麻烦、安装复杂,这些问题一直困扰着行业与消费者,为了解决这些智能家居多年来的痛点,简舒智能已经成功的研发生产出LORA全屋智能家居系统,具有传输距离远、穿墙能力强、系统稳定性好、超低功耗、延长电池使用寿命等特质,别墅、复式楼等在房子都只需要一个中控主机即可控制所有智能家居产品,不用再担心系统传输距离、系统稳定性、系统安装、系统价格等各个问题,为智能家居的发展作出了完美的铺垫,感兴趣的可以直接在简舒智能家居官网咨询。

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