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做好智能家居销售的三大经验,请珍惜!

不管是智能家居代理商,还是智能家居加盟店,最为关注的问题就是自己所代理的智能家居产品有什么优势,要怎么样才能把自己手中的产品销售出去,今天小简就来给大家分享一下如何做好智能家居销售的三大经验。

 

一、体验式营销

 

智能家居产品不同于其他产品,智能家居产品更多的就是为了给家庭用户带来生活体验上的改变,提升生活品质,让大家可以全心全意的去享受家居生活。但是,想要改变大家的生活方式,必须要让用户感受到智能家居产品的魅力和方便,因此,“无体验,不成交”也成为了智能家居行业的潜规则,这是所有智能家居商家需要解决的问题。

智能家居系统的概念普及还有待提高,很多人都不太了解智能家居产品,想要将智能家居产品卖到这些消费者手中,首先就是要让他们体验到智能家居所带来便利服务,因此,线下的智能家居体验店经营变得犹为重要。

此外,代理商可以选择与当地的地产商合作,推出 智能家居样品房项目,或者在人流量较大的商场,打造一个智能家居样板间,演示智能家居产品的功能和效果,让当地所有的消费者都够亲身体验到智能家居的便利。

 

二、销售模式

 

当用户了解并亲身体验到智能家居的魅力后,便会有了意向购买产品。那么在销售模式上,智能家居代理商又有哪些选择呢?

 

1、与渠道商合作

 

智能家居系统涉及到的相关行业非常多,比如地产、家居、建材、建筑、装修、设计等,在渠道拓展时与这些相关行业的渠道商进行合作是必然的,与他们达成合作意向后,可以利用他们原有的门店进行智能化装修,或者与他们的智能化项目进行合作。

这种销售方式讲究的是人脉,其优势在于能够实现指销售,实现销量的突破,同时还能够起到宣传和引导的作用。

 

2、全屋智能家居体验店

 

相对于与渠道商合作,设立智能家居体验店能够帮助更加深入的推广智能生活的理念,让智能家居产品真正的贴近老百姓生活,通过体验店的演示和销售员的讲解,来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能化的生活方式。

与上一种渠道商合作模式不同的是,体验店的零售模式能够直接面向用户,更清晰的了解用户的需求,为用户打造一个属于自己的智慧家庭,同时,这种销售模式的投资相对来说会更小一些,资金回收快,是比较稳健、经济的销售模式,也是代理商最常用的销售方式之一。

 

3、专业市场设点

 

通过在专业市场设点搭售来宣传和销售智能家居产品也是一种非常不错的方式,例如在大型建材市场、灯具市场、专业电子市场等,因为到这些地方来的客户大部分都是装修户和对电子产品接受能力度高的用户,这些用户基本都是准客户。

 

这种销售模式的优势在于“船小好调头”,在投资小、回报大的同时,也直接面向用户,更容易把握市场走向和用户的需求。

智能家居的市场竞争较大,如果结合更多的销售方式把自己的产品和服务推出去,让更多的人熟知,建立起当地的品牌口碑,是每个代理商的必备功课,

 

三、保证售后

 

售出才是服务的开始,智能家居系统本身所提供的就是一种生活服务,优质完整的售后体系才能让用户买的放心、用得安心,没有后顾之忧,因为售后的重要性不言而喻。

 

售出是服务的开始,而没有售后服务便是最好的服务,对于产品质量的把关一定要严谨,不然再好的售后服务都是徒劳的。

 

良好的售后是整个品牌影响力和口碑的重要保障,而优质的产品则是品牌传播的关键。

 

以上是小简从体验、销售及售后等方面简单的为大家总结了几点智能家居产品的营销经验,希望能为智能家居代理商们带来一点点的帮助。当然,市场是千变万化的,代理商们想要的持续长久的发展,必须贴近市场、贴近消费者,明确更多的用户需求,多思考才能获得更多的商机。

智能家居系统


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