俗话说“要想超越下一次浪潮，必须比竞争对手先找准消费者并认识到他们的心理特点。” 智能家居是卖给谁的？不知道智能家居体验店经营者是否有过思考。在简舒智能家居厂家看来，3~4亿保有量的中产阶层，才是智能家居的目标消费人群。那怎样装修档次的智能家居体验店能吸引住中产阶级驻足进店？怎样的体验店能让城市中的中产阶级认可？怎样的产品能让中产阶级心悦诚服的买单？

 

很多智能家居创业者遭遇店铺亏本就怨天怨地，不是抱怨厂家扶持力度不够，就是抱怨厂家产品不给力，经营者不从自身分析找出原因很难扭亏为盈。

 

智能家居经营者首先要从以下三个方面来分析体验店亏损的原因：

 

（一） 体验店的装修是否能吸引中产阶级进店体验？

 

1、门头的设计。好的门头设计能够让顾客在30米以外能看见醒目的招牌，智能家居目前尚未出现一个顾客一看品牌就清楚经营内容的头部品牌，因此这个阶段的体验店门头的设计必须主题明确，经营范围明确，联系方式清晰，此外建议使用24小时亮灯的树脂发光字。

 

2、是否利用好了橱窗展示？由于门头上的经营内容较为抽象，智能家居的很多产品名称对于顾客来说都有些陌生，但如果能看到实物，就能印象更为深刻，这时候橱窗展示就非常的重要，俗话说“好的橱窗展示能带来一半的订单”，一点都不为过。简舒智能家居体验店，建议玻璃橱窗内射灯的亮度要够，而且以灯箱展示柜的形象标准输出展示简舒智能锁，这样能保证顾客在30米以外的大街上，也能很清晰的了解到体验店内有经营智能锁和智能开关。

 

3、是否利用好了灯箱广告？

 

灯箱广告对于品牌形象的展示有着至关重要的作用，简舒智能家居体验店除了橱窗内有标准灯箱展示柜用来展示简舒智能锁以外，店内也要巧妙的运用灯箱展示柜来展示品牌形象，智能家居拓扑图，智能开关等各种单品，建立品牌形象认知。

 

 

4、店内产品的陈列。

 

简舒智能家居体验店要打造成为“五星级”明星店铺，即店铺内的产品陈列要让顾客一目了然，店铺不仅外观高端、大气、上档次，店内的陈列也要以方便快速了解与体验产品为导向，尤其是简舒微场景体验展示柜，通过微场景的组合，让顾客快速的体验并了解简舒智能家居的产品卖点及体验效果。

 

5、体验厅里演示流程。

 

简舒智能家居体验区的演示流程必须是精心设计好的，导购店员经过严格的培训后，按精心设计好的演示流程演练就能很好的表达出简舒智能家居的优势，挖掘出顾客的潜在需求，达到成交的目的。

 

（二）体验店里的产品是否展示到位，并且体验到位了？

 

体验店里的产品是否展示和体验到位了，简单的说，体验的过程是否能让用户一目了然搞清楚简舒智能家居系统是什么？简舒智能家居产品的优势是什么？简舒智能家居系统安装后能给我们生活带来哪些改变？说到底就是演示完了之后，你感觉能打动到消费者吗？换位思考如果店员的演示倘若连自己都不能打动，是不可能寄希望于打动别人。

 

我们经常发现，咨询你的人很多，来看展厅的人挺多，一起交流沟通的人很多，很多时候只是看热闹、打酱油、套信息、套价格、作参考而已，真实成交的并短期内合作的非常少。从销售效率和结果上来看，这种方式是低效了，低价值的。你把智能家居讲的太复杂，客户听不懂，就算再有钱也不会立马做，自己都搞不明白，钱当然不容易花了，而且我们很多人本身就有拖延和犹豫的习惯，再结合不太懂，基本是没多久就放弃了。

 

（三）如何将产品卖出去是代理商活下去的关键。

 

作为简舒智能家居代理商，在当下阶段，应多渠道多方法尝试全力以赴将产品卖出去，尤其是品牌推广的初级阶段，“产品卖出去才有用户，有用户才有市场，这样才能去谈更后面的事情，活下去再谈发展”，如果产品卖不出去，或者无产品可卖，店铺可能三两个月就会面临的倒闭危险，这对于智能家居厂家和代理商都是一个恶性的循环。

 

一、店内运营是根本。

 

开一家体验店，如何能将店铺运营好，如何能赢得顾客的认同并形成交易是经营者必须钻研的课题，简舒全屋智能家居简单化、傻瓜化、标准化、套餐化是智能家居是智能家居普及大众的重要策略之一，虽然功能不够完美，但操作简单，容易理解，员工与用户可沟通性强。你如果去吃兰州拉面和沙县就不要对美味要求太多了。当然智能家居套餐还可以分成不同功能，不同价格阶段、不同用户群等，有利于精准营销和推广宣传。

 

店员要做到从顾客进店的一刻起，从哪里开始观看、哪里开始体验、哪里开始讲解、怎样讲解、哪里开始让客人互动式自主体验、哪里开始给予客人合理建议、最终如何达成交易都是井井有条，训练到位的。

 

1、 打造特价智能单品为爆品。

 

简舒Zigbee+Wi-Fi全屋智能家居组合中，Wi-Fi系列的智能家居产品为智能单品，比较适合用来打造单品的爆款，例如简舒Wi-Fi智能门铃、Wi-Fi智能台灯、简舒Wi-Fi智能晾衣架、简舒Wi-Fi智能香薰机、简舒Wi-Fi扫地机器人、简舒Wi-Fi加湿器、简舒Wi-Fi智能电风扇、简舒Wi-Fi智能电饭煲、简舒Wi-Fi智能养生壶等等，简舒8款智能门锁中重点打造zigbee智能门锁F01为特价促销智能门锁，厂家让利给代理商和终端消费者，以特价1580元席卷智能门锁特价风暴，“产品卖出去才有用户，有用户才有市场”每一把简舒智能门锁是厂家补贴给代理商打开终端销售市场，建立品牌口碑的第一步。

 

2、 不定期举行智能化家装体验沙龙。

 

代理商在体验厅保留一定的会议沙龙区域，每次沙龙邀约10到20个新交楼的业主，以“规避家装过程中的那些坑”“智能化家装的预留线路知识分享”等话题为主题，举办做茶会沙龙，沙龙的形式为免费的。分享实实在在的干货给业主，让业主在“家装”与“智能化”的过程中既恶补了装修过程中的知识，也能体会到全屋智能是如何提升生活品质，培养新时代的生活习惯。

 

 

二、店外引流创收是关键。

 

作为智能家居体验店经营者只是要设置2个外派业务员，到新交楼的小区做体验式推广和引流，对于新交楼的小区最好能以低价的形式征集到2到3套样板房。

 

 

征集样板房对于全屋智能家居推广营销有着至关重要的作用，如果体验店经营者认为以单个品牌征集样板间的难度比较大，可以跟本地的家装公司合作共同打造样板间，对于半价样板间，入住之前，需要样板间业主同意业务员带顾客前往参观体验。

 

 

智能化家装已经成为家装行业新的流行趋势，对于装修公司而言，智能家居不仅可以增加营业外收入，而且可以提升家装设计的品位与档次，拉开与同行的差距，因此简舒智能家居体验馆经营者应重视与家装公司的合作，联合家装公司组织组织征集样板间的促销活动，能达到双方共赢的局面，建立与家装设计公司合作的基础。

 

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