智能家居行业经销商在面对终端消费市场的业务拓展时会遇到各种各样的困难，其中如何打造智能家居爆品就首当其冲，如何利用爆品引流、如何通过爆品带动其他产品的销售都是简舒智能家居经销商必须掌握的技能。

 

一、当下消费者购物的大环境形势分析。

 

当下消费大环境下行的趋势下，消费者的购买能力下行，导致其购物习惯已经悄然的发生了改变，冲动消费越来越少，而理性消费渐渐的成为了目前消费行为的一个主要特征，所谓理性，是消费者对产品的基础价值保持着必要的要求，如：品质、耐用、舒适和美观。而对繁杂附加的价值部分，则采取去繁就简的态度，以此降低购买成本。如：复杂的包装、过剩的功能、面子工程等。

 

消费者对产品基础价值的要求，永远不会降低，只会更加精准！那些企图通过降低基础价值获得价格竞争优势的产品，失败是在所难免的，因为消费者越来越挑剔了。另一个关键成功要素，是将精准需求做到极致，于是便有了极致产品。无印良品、优衣库等品牌，便是这个经营理念下的胜出者。

 

简舒智能家居坚信打造智能家居爆品，首先产品要过硬，也就是说产品的基本功能的实现要稳定可靠，例如简舒智能锁，作为智能锁，首先作为开门的工具质量要稳定可靠，不能把人锁在外面开不了门，此外颜值要高，产品做工工艺要精致经得住考量，然后附加手机 APP联网的功能作为差异化的卖点，最后价格还必须亲民，性价比要高，没有用户愿意为额外的功能买单，智能锁作为全屋智能家居的入口这个功能很好很实用，但这把锁如果卖的更贵，用户就不买单了，这额外的附加功能智能作为吸引客户的附加值，但不应该强加在用户的消费里。

 

总结一点，理性消费的产品：更精准更极致

 

二、智能家居爆品的基本要素分析

 

智能家居经销商想要打造爆款，必须首先要弄清楚在这样的消费心理特征下，爆品具备的要素：

 

1. 基础价值有保障。

 

基础价值有保障，这很容易理解，“皮将不存毛将焉附”也就是说产品本质的核心功能必须有保障，然后智能化的联网功能才有存在的意义。

例如简舒WiFi智能晾衣架，它的基础价值就是晾衣架，晾衣功能必须先有保障后，智能的功能才有意义；简舒物联网智能门锁，防盗和开门功能先有保障，联网功能才有意义；简舒智能开关，开关的功能现有保障，智能的功能才有依托。

 

2. 爆点准确且极致。

 

爆点准确且极致，所谓极致产品，即爆点准确且极致的产品。那么，什么样的产品才能做到“爆点准确且极致”呢？产品研发者务必具备一个能力：去完美化。极致与完美最大的区别在于：只给消费者需要的，并将其做到最好！比如简舒智能门锁，如果仅仅是功能完善“质量好、方便且实用”，用户就会买单吗？应该是没这么简单，外观颜值也必须做到极致，例如S007灵动的弧线设计，简约的线条感让现代传承不一样的美，每一个细节的工艺都必须做到极致，这样附以质量好，产品实用，就有了成为爆品的基础。

 

3.性价比绝对优势。

 

实际工作中，我们总是做着做着便陷入完美主义情结当中。于是，产品看上去很美，却缺乏爆点，也就打不着消费者的痛点。抓住爆点做产品，是将成本用在消费者需求的刀刃上，无疑也是寻求性价比最高的不二法则。

 

就是如何让产品与消费者共鸣，最终引爆呢？与消费者共鸣的强弱，最终决定了产品所带流量能力的强弱。不少好产品，具备自带流量的能力，却像一个没有引子的大炮仗，始终不能引爆。这个引子，是产品传播的内容，属于软产品范畴。一句直指人心的话，一段直指人心的文案，都是这个引子，关键在于能否直指人心。直指人心的文案，是顾客消费属性的呈现，而非产品属性。例如简舒智能家居的文案广告语，即为“科技缔造精致生活”，让科技体现人文关怀。
 

三、总结
 

另外，如果我们明白产品传播内容的两个层次，很多问题会迎刃而解。第一层，消费属性场景化；第二层，产品属性场景化。消费属性场景化，是共鸣点；产品属性场景化，是证明点。两者之间是论点与论据的关系，场景化是让内容更加符合阅读和接受习惯。理解这个逻辑，一个能与消费者产生共鸣的传播文案，离消费者还会遥远吗？

 

经济下行导致购买力下行，是中国经济快速增长后的必然。从顾客的消费规律角度看，是一件好事儿，消费最终必然回到理性中来。对于智能家居经营者，也是一次重新排序的机会，打造自带流量的智能家居爆品，是其中的一步。

 

“产品只有销售出去了，才有获得市场的机会”所有的爆品最终都是为了将产品销售出去，获得终端客户的认可和复购，这就要求智能家居经销商用心发现爆品、打造爆品、利用爆品引流，运营考验的是一个创业者的综合能力，智能家居的销售更是考验一个经营者的综合能力。

 

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